日常生活中的暗示

一个人生活在社会上，每时每刻都受到来自自我、他人及环境的暗示。别人的一个眼神、一个表情、一个动作、一句无心的话语都可能会影响到我们，而且心理越脆弱，所受到的影响就越大。受暗示性是人类普遍具有的一种心理属性，是人类在漫长的进化过程中形成的一种无意识的自我保护能力。在工作与生活中，懂得使用积极暗示，可以把事情做得更好，产生良性循环；而习惯使用消极暗示，往往把事情弄糟，导致恶性循环。

例如优美的风光，给人轻松舒畅、神清气爽的暗示，因而能吸引游客；天生丽质，给人纯洁善良、清新脱俗的暗示，使人产生怜香惜玉之情；良好的医疗条件和规范化的管理，暗示着拥有高超的技术和优质的服务，疾病未治就好了三分；在商业谈判中，个人洒脱的风度、优雅的举止、幽默的谈吐、从容的态度所产生的暗示性影响更是不容小视。

当我们全神贯注地看电视时，会不知不觉地沉浸于剧中情节，心情随主人公的悲欢离合而时喜时悲，这也是暗示。看电视时，我们通常很讨厌过多的广告，但广告中的信息会不知不觉地进入我们的潜意识中，影响我们的购买习惯。当你面对多种品牌不知如何选择的时候，多半会选择在你潜意识中占优势地位的品牌，这就是广告的暗示作用。

一个小女孩摔了一跤，哭了起来，说腿疼。妈妈把她抱起来，说：“来，妈妈给你吹一下，好了好了，去玩吧！”小女孩真的就不疼了。

曾经有一个日本人开车到瑞士旅行，车行至山边时感到口渴难耐，见不远处有一个清澈秀丽的湖，于是走到湖边捧水喝。痛快地喝完水后，抬头一看，有一个告示牌上用法文写着什么，他不懂法文。但看到上面有一个词写着“poisson”，与英文中的词“poison”(毒)很相似。突然他惊慌失色，心想：这一定是写着“此湖水有毒，不能饮用”的字样。立刻浑身不对劲、站立不稳、头晕眼花、直冒冷汗、恶心反胃，仿佛大难临头。好不容易来到附近一家旅馆，他恳求旅馆老板为他请医生，并一五一十地讲述了刚才喝湖水的事情。老板听完，不由得哈哈大笑起来，说：“那是不准捕鱼的告示，法文中‘poisson’一词是‘鱼’，比英文中的‘poison’(毒)一词多了一个‘S’。”听完老板的解释，他的病马上就好了。

我有一个朋友的女儿，她的一个同学因为黄疸肝炎住院了，她很害怕，因为她与这个同学曾经一起吃过饭。有一天，她感觉自己的左上腹部有点疼痛，就怀疑可能得了肝炎，因而惶恐不安，严重影响学习。朋友带着女儿找到了我，我向她解释了肝炎的传播途径与致病的机理，并解释人的肝脏位于身体的右上腹部，她听了以后恐惧立刻就消失了。

有一个暗示小实验：六七个人请一个领导乘电梯到六楼吃饭，电梯里铺着很新的地毯，他们商量好到电梯口时，都把鞋脱掉，提鞋光脚进电梯，但不跟领导讲，看领导会怎样反应，结果领导也是自觉不自觉地提鞋光脚进电梯。

暗示引起的生理改变

人体的任何部位都和心理有关，心理因素能有效地浸透到身体的各个微细之处。在积极暗示的作用下，可使人信心百倍，把人的巨大潜能调动出来；而在消极暗示的作用下，人的正常心理和生理机能会遭到扰乱和破坏，从而产生各种身心疾病，甚至是死亡。

有一名罪犯因犯杀人罪被判处死刑。有人告诉他，将用刀片切断静脉的方法处死他。某天，刑警把他押往刑场，向他出示刑具，即解剖刀，并告诉他：静脉切开一段时间后他将死去。然后蒙住他的双眼，接着有人用刀背在他的手臂静脉处划了一刀（并未划破皮肤），同时用一股细细的温水朝他裸露的手臂上浇去。水不断地浇着，滴在地上的脸盆里，发出滴滴嗒嗒的声响。犯人受到强烈震憾，很快虚脱，不到十分钟就开始垂死挣扎，接着就断了气。通过解剖发现，他死于心脏麻痹。

曾经有一个电工，他在操作的时候，别人无意推上了电闸，实际上这个电闸根本就没电，但是他一听到电闸声，当场就死了，整个身体就呈触电一样的死亡状态。这就是暗示导致的生理改变。

暗示的本质是自我暗示

催眠心理疗法的原理是暗示作用。暗示即是自然地、无觉察地、毫无抵触地接受的一种人为有意图的指示。

对他人施加暗示，表面上看，是他人的行为已被我指挥，但仔细分析就会发现，任何人皆如此，只有自己的大脑才能支配自己的行为，他人不论施加什么样的暗示，首先要求自己能接受，这样才能形成观念产生效应。从这个意义上看，暗示的本质实际上是自我暗示。

取得对方信赖是暗示成功的第一步。人类虽具有本能的可暗示性，但同时也具有普遍的反暗示性。这种反暗示性根源于本能的优越、自由意识、习惯、个性、逻辑思维等。暗示能否奏效，取决于能否克服暗示的三道防线：即认识防线、情感防线、伦理防线等。对于相信鬼神的人，利用鬼神的影响施加暗示可以治病，这是以信仰为先决条件的，但对于不信鬼神者就不起任何作用。

有一个很有趣的暗示例子：在十八世纪，土豆从美洲引入法国时，人们都以为它对人有害。法国农学家帕尔曼切在德国吃过土豆，就想把它推扩到法国。1787年，他得到国王的许可，在一块土地里栽培土豆，并用一队身穿仪仗服装的且全副武装的国王卫队看守这块地。但白天看守，晚上就撤了。这使人们非常好奇，心想这一定是很宝贵的东西，于是相约晚上来偷土豆。拿回家一煮，发现非常好吃，于是土豆得到了推广。

潜意识的强大力量

由于潜意识没有判断能力，无法进行逻辑思考，它会相信任何进入其中的想法，并坚决予以执行。所以在催眠状态下（即潜意识状态下）可以重塑患者的潜意识，清除负面的、消极的东西，注入正面的、积极的东西。

我们的思想、情绪和行为不能够完全被自我意识到，并且理性地加以控制，就是因为有潜意识的存在。潜意识的欲望在不知不觉地操纵着我们的日常活动。以往的经验，尤其是幼童时的经验在潜意识里形成强大的力量，不知不觉地影响着成长后的生活方式与种种思想、感觉和行为，也影响我们职业的选择、恋爱结婚对象的选择、身体健康的状况以及我们生活当中的每一件事情。埋藏在潜意识越深的东西越根深蒂固，对我们的影响就越大，所以心理创伤发生的年龄越小，问题就越严重，治疗的难度就越大。

潜意识不但控制着我们的思想、情绪和行为，对调节和控制人体的呼吸、消化、血液循环、免疫反应、物质代谢等各种反射和反应均起着很大作用。比如在催眠状态下暗示身体处于不同状态，代谢率就出现相应的变化。如暗示他正在跑步，代谢率可上升25%；如果暗示他此刻正面对着一个可怕的东西，这时他会产生应激反应，激素水平会明显增高；如暗示他站在冰天雪地里，他马上会全身发抖，面色苍白，体温也会下降；相反，暗示他处于火热的夏天（虽然这时是寒冷的冬季），那么马上会看到他额头冒汗、面色发红、体温升高等。

运用暗示让生活充满情调

在人际交往中，如果一个人总是说话直来直去，会让人很反感。如果学会用暗示的方式，即不把意思直接说出来，而通过隐语暗示出来，会让人更好接受，更显得有情调。

比如马克思与燕尼有一次在约会中，看上去，马克思好象愁云满面，对燕尼说：“我交了一个朋友，准备结婚，不知她同意不同意？”燕尼大惊失色：“你有女朋友了？”“是的，认识已经很久了。”马克思接着说：“我这里有一张她的照片，你想看看吗？”燕尼心如刀割地点点头。于是，马克思拿出一个精致的小木匣递给燕尼，燕尼双手颤抖着打开后，一下子呆住了，原来，这个小木匣里放着一面镜子，照片就是燕尼自己。刚经历了虚惊一场的燕尼一下子又沉浸到幸福的热浪中，感动得不顾一切地扑向马克思的怀里。如果马克思不用暗示的方法，而是直直地问：“你愿意跟我结婚吗？”又会产生什么样的效果呢？

我有一位女客人，最近很烦恼，她深深地爱上了一个有妇之夫，那位男士也向她透露了自己的心意。她的直觉相信这位男士也同样深深地爱上了她，但行动上总是不冷不热的，让人摸不着头脑，想放弃又不甘心，想进一步又害怕被拒绝。她很想知道自己在男士心目中究竟处于什么样的位置。我给她一些暗示的主意，她照用了，效果很好。她假装若无其事地给男士打电话，说妈妈给她介绍了一个男朋友，条件很好，请他帮自己分析一下两个人合不合适。男士听了电话，紧张得声音都发抖了，我的这位女客人捕捉到了这个信息后心中狂喜，烦恼顿时烟消云散。

对他人施加暗示时，一定要尽量做到无意识，否则，一旦被意识到了，暗示就成了命令。不论是谁，都不喜欢听从他人指使而行动，因为这会伤害自尊心。