一个人生活在社会上，每时每刻都处于一种暗示的环境中。例如优美的风光，暗示着让人轻松自在；天生丽质，给人纯洁善良的暗示；当我们全神贯注看电视时，心情随主人公的悲欢离合而时喜时悲，这也是暗示。

受暗示性是人类普遍具有的一种心理属性，正是由于暗示的普遍性和有效性，催眠术才有了产生的可能。

催眠心理疗法的心理基础是暗示作用。对他人施加暗示时，一定要尽量做到无意识，让对方按照我的想法去做，但让对方认为这是他主动选择的，这才是暗示的高明之处。

取得对方信赖是暗示成功的第一步。人类虽具有本能的可暗示性，但同时也具有普遍的反暗示性。暗示能否奏效，取决于能否克服暗示的三道防线：即认识防线、情感防线、伦理防线等。

要想影响一个人，首先要了解这个人心里是怎样想的？他有哪些需求？然后让他感觉到，按照我的方法去做就能得到他想要得到的，他就会自觉自愿地跟着你走，这就是催眠。

暗示成功的必要条件：首先要主动争取被催眠者的信任。我们都做过学生，都有同样的感受：在读小学以前，我们都是听命于父母的指教，父母所说的，我们都认为是正确的。可到了小学以后，就很自然地把老师的教导当真理了。老师说“是”，我们就说“是”，这么高的信任度，老师或父母要暗示自己点什么，自然是轻而易举的事情。

暗示成功的第二个因素：坚定的自信心。对他人施加暗示，稍有一点“心虚”立刻会被对方觉察到，因而使暗示失败。

暗示成功的第三个因素:把对方的注意力集中到一个狭窄的范围内，使他“一时转不过弯来”，这样就容易达到目的。

每个人因个体上的差异，尤其是性格的不同，决定了他对催眠术的感受性不同。容易受暗示的人也就容易被催眠，7到30岁之间的人暗示性比较强。从性别来看，女性容易被催眠一些，这大概是因为女性好感情用事，不像男性那样好问“为什么”。

可暗示性是人的心理特性，是人类在漫长的进化过程中形成的一种无意识的自我保护能力。人们在工作与生活中，懂得使用积极的暗示，可以让事态变得更美好；而习惯使用消极的暗示，往往会把事情弄得很糟。例如，有的人老觉得自己的工作做不好，能力差，到头来，他的能力就真的差了。因为这样的暗示让他减少了努力尝试的机会。一个总暗示自己失败的人，很容易导致失败。

人的感受性是固有的，而催眠技巧是可以灵活且无限提高的。有高超技巧的催眠师，即使面对一个被视为很难催眠的人，也能想出各种办法将他催眠。

施加催眠术，要注意暗示的合理性，即使是催眠以后，暗示也要合理，不能太出格。