浅度催眠状态的特点只有两个：(1)观念运动；(2)对肌肉的支配。

可以这么说，在注意力高度集中的情况下，就是一种浅度催眠状态。比如，在课堂上，学生们正全神贯注地听老师讲课，老师无意识地看一下窗外，这时有趣的现象发生了——众多学生也顺着老师的视线向窗外看，发现没什么新鲜事，于是又把目光集中到老师身上。这是受老师行为诱导的结果，属于无意识的观念运动。

在浅度催眠的时候，也就是刚刚有点迷迷糊糊、放松入静的时候，这时会出现运动受控。就是他肢体肌肉的活动开始受控制了。比如给他一个暗示：“当我从一数到三的时候，你的胳膊就不能动了。”他接受了这个暗示，他的胳膊就真的不能动了。同时会产生一些观念运动。

什么叫观念运动？就是有什么样的观念会对应什么样的运动。即当你有这个观念的时候，肌体就会产生运动的感觉。

比如心理学家做过一个试验：当我们用手抓住一块石头抬起来，手的肌电活动会增加。当我们不抓石头空手抬起来的时候，肌电活动会相应减少，不如拿石头的时候，对吧？还有一种情况是：你坐在那里，想象你自己拿着很沉重的石头，把它抬起来，这时候肌电活动介于真的拿和不拿之间。为什么呢？因为当你脑子里有一个观念，想着自己运动的时候，肌体会产生一种运动的感觉。再比如我们在梦中被人追赶，拼命地奔跑，醒来后会感觉到很累，就是因为有观念运动。但我们实际上并没有跑，还是躺在床上。

在浅催眠状态下也是一样，你给他一个指令，让他想象自己的手发热。发热是不是一个观念？这个观念会引起肌体生理变化。当他这么想象一会儿后，手会感到非常的热。同样，假如你患有慢性胃炎，只要你不断地放松身体，把注意力放在胃部，想象胃部很暧、很热，血液循环很好，经常做这种想象对治疗慢性胃炎效果非常好。

进入浅催眠状态后，暗示性开始逐渐上升，这时候我们可以观察到他眨眼的频率。人在正常情况下大约眨眼30次每分钟；在不思不想比较安静的时候，大约是20次每分钟；如果在注意力高度集中的浅催眠状态下，大约是14次每分钟。

浅度催眠现象在我们的日常生活中经常可以见到，例如人们称之为“发呆”、“出神”的现象就是浅度催眠状态。

当你和对方交流的时候，如果对方连续七次回答“是”，他的思维就进入了一种催眠的惯性状态。

有的推销员也会催眠式推销术。比如有一种叫“是”问术。

问：“你觉得这是水，是不是？”

答：“是。”

问：“这是矿泉水，是不是？”

答：“是。”

问：“这水在街上随处可见，是不是？”

答：“是。”

问：“这水如果卖得很便宜你就会买，是不是？”

答：“是。”

问：“你现在可能不太渴，渴的时候就需要，是不是？”

答：“是。”

问：“那你早晚要买，是不是？”

答：“是。”

问：“你现在买也是一样，是不是？”

答：“是。”

不断地问对方一定要回答“是”的问题。他只要回答“是，是，是”，这实际上也是一种催眠的诱导。

如果你想要你的孩子听你的话，你千万不要跟他对抗。假如你问一个问题，他只要回答：“不。”整个大脑神经都会很紧张，他不可能被你催眠。换句话说，他不可能被你控制。所以你批评他、指责他、骂他都没用的。如果他做错了，他打人了，你就要问他。

问：“你打他是不是感觉很爽？”

答：“是。”

问：“你打他过后，他是不是很痛？”

答：“是。”

问：“你打他以后是不是也有可能给你带来麻烦？”

答：“是。”

他是不是都回答“是”？如果你这样问他。

问：“你这人怎么老打人呀?”

答：“干什么？他先打我的。”

问：“你这人怎么这样呢?”

答：“我看你这人也是这样啊！”

你要不断地引导他说“是”，他才会听你的。如：

问：“假如你向他道歉会对你有好处，你觉得好不好？”

答：“好。”

问：“如果你向他道歉他也向你道歉，你觉得好不好？”

答：“好。”

问：“那么你先向他道歉，好不好？”

答：“好。”

只要他不断地说“好，好，好，或是，是，是”，他就会不知不觉地听你的。